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Entrevista a Roger Swindells, director de ventas de US Gold (1990)

Entrevista a Roger Swindells, director de ventas de US Gold (1990)

  • 30 de julio de 2018

¿Hacia dónde van las tendencias de las ventas de videojuegos?

Varían con respecto a cada país. Por ejemplo, Lucas Films ha vendido más de 40.000 aventuras de Indiana Jones en los formatos de Amiga y PC en Alemania, mientras que la versión arcade del mismo título no llegó a las 4.000

Sin embargo aquí en España el juego de acción de Indiana, que posiblemente ha sido el primer o segundo programa más vendido del 89, puede que haya vendido como diez veces más que la aventura.

Cuando en Alemania la proporción de ventas es de 10 a 1 entre juegos de aventura y de acción, aquí puede ser 5 a 1 a favor de la acción.

Lo que está pasando en España es que está creciendo mucho el mercado de PC y este tipo de usuario, generalmente mayores de 20 años, ya no quieren un joystick y prefieren programas de tipo interactivo, por lo que esta proporción entre juegos de acción y aventuras tenderá a igualarse.

Mucho se ha hablado últimamente sobre una crisis del software en Europa, ¿qué hay de cierto en ello?.

A este respecto lo único que puedo deciros es que US Gold está más que satisfecha con los beneficios obtenidos en los 6 primeros meses de este año.

De cara al próximo año no sabemos lo que puede ocurrir, pero nosotros tenemos claros nuestros planteamientos. Uno de nuestros planes pasa por el acuerdo con SEGA para versionar 4 títulos, lo cual es muy importante para nosotros el futuro está en el éxito de las consolas.

¿Crisis?, la crisis para US sería el no tener acceso al mercado de los cartuchos.

En cualquier caso, aunque yo no utilizaría la palabra crisis, sí está claro que se está produciendo un cambio importante en el mercado. La enorme diversificación de máquinas existentes hace que resulte muy caro producir en juego y nadie puede garantizarnos el éxito no sabemos si en un futuro se va a vender Spectrum, Sega... Pero esto es un negocio y a veces te sale bien y a veces te sale mal. Y si no sobrevivimos, fue bonito mientras duró.

Buena filosofía.

Bueno, creo que en la industria del software no puedes tener otra filosofía que no sea ésta, Geoff Brown, presidente de US Gold, siempre dice que hace 10 años yo era un profesor que tenia un Vic 20 y que decidió meterse en el mundo de los videojuegos. Ahora tengo una gran compañía con una facturación de unos 50 millones de libras. Si mañana desaparecen los ordenadores ¿que habré perdido? Hace 10 años yo era un simple profesor con nada.

En fin, lo que podemos decir es que lo que se habría perdido sería el empleo de más de 200 personas y el salario para todas sus familias.

De cualquier modo, esto no va a desaparecer. Su idea es que todos nos identifiquemos con las nuevas oportunidades que nos ofrece el mercado y que nos subamos a bordo tan rápido como podamos. Y es lo que estamos haciendo.

¿Cómo veis el que exista tal cantidad de ordenadores diferentes?

La diferencia entre ahora y hace dos años es que antes la licencia de un arcade o de una película costaba mucho dinero y tenias que hacer dos o tres versiones, por lo que en un buen programa invertías cerca de 3 millones de pesetas. Ahora las licencias siguen costando caras pero además tienes que hacer de 7 a 9 versiones, lo que supone unos gastos entre 5 y 7 millones por título. Ese es el problema.

¿Ante este problema no habéis pensado hacer programas sólo para ciertos ordenadores? ¿A cuáles apoyaríais? ¿Sabéis vosotros la respuesta a esta pregunta?. Yo no.

Si me trajerais a una persona que me dijera lo que va y no va a tener éxito en los próximos años le pagaríamos un millón de libras al año. Pero esto es imposible.

Sin embargo, si hacemos una interpretación del mercado podemos deducir que en los próximos años va a aumentar el PC y el Amiga entre los adultos, pero entre el público joven lo harán los cartuchos: puede ser Nintendo, o Sega, no lo sé.

Por último ¿cuánta vida crees que le queda al Spectrum?

Creo que estará ahí por mucho tiempo. La gente tiene Spectrums y los seguirá usando. Venderemos software para Spectrum durante, al menos, 5 años más.

Además fuera de Europa es un ordenador con mucho futuro. Hay un Spectrum en Rusia y tenemos a Sudamérica (vuestra revista se vende allí) y los países del Este. Además hay una fábrica en India y si tenemos en cuenta que tiene 800 millones de habitantes, con que sólo un 8% de ellos comprara ordenador estaríamos hablando de 40 millones de personas. En cifras hay más ricos en India que en ningún otro país.

Y también más pobres, apuntilla Mariele Isidoro, jefe de marketing de Erbe.

Por supuesto Martele, por su puesto. Pero nosotros no podemos cambiar el mundo.